花更少的钱换更好的车
——本期特别策划：二手车升级置换攻略
从事IT行业的马先生向我们咨询，最近家中添了小宝宝，想把原先的老夏利“升级换代”。以前只知道去旧车市场卖旧车，再去新车市场买新车，最近听说不少4S店都开展了二手车置换业务，不知道这种方式是否更划算？为此，我们特别制作《二手车置换》专题，通过实际案例，分析4S店二手车置换业务究竟有多少实惠。
旧车到年限成为换车主要原因
日前，精品网做了“年底之前是否准备换车”的网上调查，结果显示，参加调查的网友中，59.09%的人表示有换车打算，36.36%的人表示正在考虑。从这个比例上看，北京的换车人群数量开始高速增长。在被问及换车原因时，45.45%的受访者表示“旧车开得差不多了”，其次31.82%人表示“旧车某些方面不适合”，13.64%的人表示“旧车满足不了目前的需求”，只有18.18%的人表示“手头有些钱，想买辆更好的”，从中也可看出中国消费者的日趋成熟，车子不再只是简单的“面子问题”。
北京私家车大规模兴起的历史只是近几年。2000年底上市的上海通用赛欧第一次提出了“中国家庭轿车”的概念，中国的私家车市场开始悄然起步，2002年中国车市形成“井喷”式购买高峰。至今五年左右的时间，当年购买的老款车开始步入老化阶段。况且2000年前后的汽车市场，除了夏利、捷达、桑塔纳、富康等少数品牌国产轿车，品牌少、功能简单，第一次买车难一步到位。近两年，白领、私营业者等富裕人群收入增长，有充足实力购车，也为换车提供了经济保障。
换车是换一种生活方式
相比第一次购车，换车的车主在购车价位、车型、配置等各方面都呈现出不同的关注焦点，而在车型档次表现的差异最大：二次购车的消费者在车型档次和价位上都会相应提高。在精品网的调查中，63.64%的人考虑“换更高级别新车”。车主们“升级换代”的意图普遍非常明显，无疑也显示了自己对汽车生活的更高要求。
据统计，一个美国人自16岁拿到驾照，其一生的开车岁月中约要换10辆车，平均每3年半换一次车；日本则因对汽车环保要求高，车子过三四年后，年检麻烦，成本也高，私家车主会考虑换台新车。
二手车置换成为行业新热点
目前，针对市场换车人群的数量剧增，上海通用、上海大众、一汽丰田、东风悦达起亚等厂家都已陆续开展了相关业务。在精品网的调查中，已有31.82%的车主选择去专卖店做二手车置换（即在4S店中车主可以卖旧车同时买新车）。
在4S店做二手车置换业务，50.00%的人表示看重其“买车卖车一条龙服务”，其次是交易透明，方便易行，但是在价格方面，只有9.09%的人认为4S店收购旧车价格会较高，而这也是制约目前消费者对品牌专卖店认可的首要原因。
专家建议，如果在同等价位的前提下，不妨考虑去品牌4S店做置换业务，毕竟无论在交易过程或是服务方面都胜于旧车市场，而这也是近两年汽车市场发展的主流趋势。
翟文涛/文 IC/图
微型车升级经济型 7万买捷达
车主资料
姓名：郑希鹏
年龄：25岁
职业：广告经理
车型：夏利7101
购车时间：2004年
购车款：4万元
公里数：4万公里
案例
2004年还是业务员，因为经常跑客户，北京城又太大的缘故买了一辆夏利。加上购置税、保险、牌照一共4万出头，虽然不是好车但总算能满足平时需要。现在工作很顺利，也有了一些存款，想换一辆质量好又省油的经济型轿车。心中的首选是捷达，打电话到一汽大众的经销商北京骏宝威汽车贸易有限公司，销售人员告诉我他们有二手车置换业务，就先让他们给我的车做一下评估，看看到底值多少钱。
车型评估
评估公司：一汽大众骏宝威汽车贸易有限公司
评估过程：由骏宝威的专业二手车评估师对车辆做39项全面检查，内容包括外观、内饰、发动机、变速箱、底盘、悬挂等，检查后评估人员填写一份完整的评估报告。
评估价格：该车经过详细检测，结合车辆年限折旧率等因素评估得出：整车性能较好，无重大事故，各部件基本正常，结合同品牌目前新车市场价格，最后评估价格为2.2万元。
置换流程：旧车评估、价格协商、选定新车、确定付款方式、付差价款、填写置换信息表、用户提新车。
4S店置换优惠活动：销售人员说置换后买捷达一定会优惠，但具体的金额要等我卖了车才知道。
购买新车：捷达CIF舒适型
新车价格：9.58万元
置换价格：7.38万元
NEW推荐新车
捷达
推荐理由：1992年进入中国市场的捷达曾经是大众旗下的主力车型，其良好的动力和出色的操控一直是国内家轿和出租车市场的主力车型。05款捷达CIF舒适型的发动机对比老款车型功率提高了4Kw，达到68Kw。并且达到了欧3排放标准。在内饰上，远光灯控制按键由原来的按钮式换成了旋钮式。配置包括双安全气囊、ABS、助力转向、四门电动车窗、电动调节后视镜等。
车型：
CIF舒适型 9.58万元
GIF豪华型 10.58万元
推荐经销商
骏宝威 朝阳区来广营西路12号 84917171
德奥达 朝阳区北四环东路太阳宫十字口甲1号 64315888
友联威科 北京市朝阳区青年路乙40号 85771065
206
推荐理由：东风标致206是“小狮子”家族送入中国的又一份厚礼，外型时尚不必说，动力是最大的亮点。206 1.6L车型搭载的是与307 1.6L车型相同的发动机，最大功率78KW，最大扭矩142NM。配合仅1吨的自重，使得206的加速性在同级车中高居榜首。低配版的206 1.6LAT XR标配了黑色防擦条、手动空调、电动前窗、ABS+EBD、前排双安全气囊等装备。新推出的1.4L车型比1.6L车型的价格低了1万元，使消费者有更大的空间可供选择。不足的是206的后排空间太小，不适合家庭用车。
车型：
1.4LMT 7.78万元
1.6LAT XR 9.78万元
1.6LMT XR 8.68万元
1.6LAT XT 10.88万元
1.6LMT XT 9.78万元
推荐经销商
标龙京津 朝阳区姚家园1号东方基业汽车城5号 64614750
双龙精致 丰台区南四环中路20号 87880888
嘉瑞雅 朝阳区十八里店大羊坊路6号 67472181
雅绅特
推荐理由：外形小巧、可爱的雅绅特是最适合情侣驾驶的一款经济型轿车，前排空间宽敞，但后排空间不足，明显是为“二人世界”准备的。雅绅特搭载的1.4L发动机能提供70KW的最大功率和124NM的最大扭矩，不算狂暴也不呆板，能够满足日常生活的驾驶需要。雅绅特的配置不错，标配了四门电动车窗、中控锁、遥控钥匙、前排双气囊、前后盘刹等装备。
车型：
1.4LAT GLS 9.48万元
1.4LAT GL 8.98万元
1.4LMT GL标准型 7.28万元
1.4LMT GL 舒适型 7.98万元
推荐经销商
瑞通嘉业 朝阳区工体北路4号凯富大厦首层 85236880
博瑞世纪 朝阳区百子湾路18号 67767119
京汉新港 西城区宣内大街临1号 67539249
飞度
推荐理由：飞度的性价比在同级车中名列前茅。作为经济型家用轿车的标杆，飞度1.3L车型百公里5L的实际油耗让很多对手望而生畏，车内前后排空间宽敞，人性化设计十足。配置方面，飞度1.3LAT采用CVT无级变速箱、高度可调式转向柱、可折回式电动后视镜、防眩目内后视镜、智能防盗启动锁止系统及遥控中央门锁。安全方面标配了双安全气囊、车门内置防侧撞保护杆以及ABS、EBD等系统。
车型：
1.3LAT 10.48万元
1.3LMT 9.48万元
1.5LAT 11.68万元
1.5LMT 10.68万元
推荐经销商
日银店 朝阳区德外花虎沟26号 62928507
立水桥店 朝阳区安外大羊坊3号 84935550
亦庄店 经济技术开发区东环北路一号二区3号 67887188
本报记者 石岩
