长安福特马自达汽车有限公司  总裁 沈英铨

　　11月8日长安福特马自达汽车发布福特蒙迪欧-致胜市场价格，4款车型售价为18.18万~23.98万元。据说公布定价的时候，经销商热烈鼓掌，没想到价格会探到20万元以内。致胜究竟能否在市场上制胜，日前记者采访了长安福特马自达汽车总裁沈英铨。

　　问：致胜的预售价格最低21万元左右，而此次正式公布价格则低至18.18万元，出于怎样的市场策略？

　　答：这个定价纯粹是根据福克斯的经验。因为福克斯卖了两年，一直到今年7月3日才第一次宣布降价。消费者一直很认可，销量从6万元到13万元，我们深刻地了解到消费者内心的希望，不希望厂家三个月就降价，希望这个价格能够维持越久越好，我们希望像福克斯那样，价格保持至少两年以上。

　　问：老款停产了吗？市场销售跟新款会并存多久？

　　答：我们没有正式宣布停产老款。在未来几个月内，在经销商里面老款跟新款还是同时卖。到底什么时候要停产，或者要不要停，取决于消费者。到目前为止，停了两三个月，我的感觉是消费者应该会买新的。因为我们新的只有18万元，老款也是16万~18万元。所以，价格会吸引一些人，我们还是看市场。但是未来这两个月，新的、旧的都可以买得到。

　　问：嘉年华已经停产了，长安福特现在都是1.8以上的。有没有小排量车投产计划？

　　答：公司内部一直在密切地注意这个问题。长安福特内部只有一个决策，到底消费者要什么。今天整个轿车市场，增长最快的是中高档汽车，增长第二快的是SUV，将近50%，SUV运动休旅车基础比较少，但是成长很快。第三，小排量车越卖越少。既然现在市场告诉我们这两个成长最快，我们就很快把致胜推出来。

　　问：今年南京工厂能生产多少辆车？

　　答：今年不多，因为厂子刚盖好，10月、11月才开始投产，一两个月大概几千台而已。

　　问：马2今年会不会上市？

　　答：生产是今年年底，上市我们还在考量，1月1日一个好日子，一个好的开始。

　　问：致胜预售的情况如何？

　　答：我们9月中旬的时候宣布预售价格21万~25万元，过去一个月收到订单4000张左右，而且是缴了订金的，至少是10000块钱以上。当经销商知道价格之后，很多没有缴定金的统统来了，而且是马上要车，目前市场上已有加价2万元提车的。我不鼓励加价，因为我们的初衷是希望给消费者一个非常好的性价比，而维持这个价格很长一段时间。

本报记者 李卫杰