百万下线 百万关注

　　案例回放

　　2007年8月22日，奇瑞第100万辆汽车奇瑞A3在安徽芜湖奇瑞汽车总装车间正式下线。这不仅是奇瑞汽车第100万辆汽车下线的日子，也是中国自主品牌迎来的第一个100万辆。

　　案例点评

　　“谋于陋室，成于荒滩”的奇瑞自1997年3月18日白手起家，10年来，通过自主创新打造自主品牌，形成比较完整的研发体系和较强的制造能力，对于奇瑞汽车百万辆下线的重要时刻，奇瑞利用有效的传播，使奇瑞遍布全国的近500家左右经销商、百万奇瑞用户以及关心奇瑞成长的消费者共同见证这一历史时刻，分享奇瑞的创新和发展。 世界体操冠军李小双、李大双以及前国家体操运动员桑兰也莅临现场。桑兰获赠一辆经过特殊改造，体现人性科技的东方之子Cross无障碍车型。天安门武警支队国旗护卫队的武警战士也前来参加此次下线活动，并光荣获赠下线后的第100万辆汽车A3，同时回赠给奇瑞有100名国旗护卫队官兵签名的国旗。活动诸多细节设计都向公众传达奇瑞负责任、懂分享的企业价值观。

　　独家专访  打造“国车首选”

　　“营销思路的变革目的是把奇瑞汽车打造成国车首选，代表中国水平品牌。”

　　问：2007年贵品牌整体营销思路是什么？

　　答：今年奇瑞会继续执行创新营销的思路，2007年4月开始实施消费者价值提升战略。这个战略的关键是做好3个方面的创新：一是创新渠道模式；二是创新分销模式；三是创新区域模式。创新渠道模式，就是建立起“纵横中国”的单品牌4S店集群——奇瑞汽车城；创新分销模式，就是实施消费者-工厂订单模式,这种订单模式，缩短了供货周期；创新区域管理模式，就是颠覆大区管理，将大区职能从终端销售转为客户满意度管理。

　　问：经过一年的努力，您认为消费者对贵品牌印象有了哪些积极变化？

　　答：越来越多的消费者认可奇瑞汽车的品牌，认可自主研发的汽车质量进步，奇瑞汽车不仅具备价格上的优势，而且我们通过市场调查发觉这些变化。

　　问：提及贵品牌，您希望消费者如何形容？

　　答：国车首选，代表中国自主制造汽车的水平。

　　问：1~9月份，贵公司销量如何？

　　答：2007年1~9月，奇瑞以300235辆的销量、41.26%的同比增长稳居汽车业第一阵营，并创多个行业第一。今年3月份取得了乘用车行业单月销量冠军，打破了自主品牌22年来未取得销量冠军的历史。2007年8月22日，奇瑞第100万辆汽车下线。

　　问：2007年贵品牌举办过哪些有影响的市场营销活动？

　　答：今年4月份的上海国际车展的市场营销活动，8月份的奇瑞百万辆下线活动，包括我们提升用户满意度、回报消费者等诸多活动，以及在公益活动上的参与，这些都对企业品牌提升起到很好的作用。

　　问：2008年贵品牌的营销方向是什么？

　　答：工作重点仍是做好品牌的提升、产品品质的提高以及服务能力的提升。

文/翟文涛   图/全景